Formular un concepto claro de puesta en marcha
Muchos fundadores empiezan con sus propios recursos financieros (o los de su familia). A menudo no existe un plan de negocio (suficientemente) formulado. Aunque no solicite financiación/préstamos/inversiones, los objetivos, el plan de acción y los factores de riesgo deben establecerse por escrito y el modelo empresarial debe formularse. También es útil contar con un pitch deck (y su correspondiente preparación).
Estaremos encantados de ayudarle a desarrollar un plan de negocio y también le ofrecemos formación sobre el lanzamiento.
Defina sus objetivos «SMART
Los objetivos deben ser específicos:Formula tus objetivos de tal forma que sea posible una revisión posterior. Sólo entonces podrá hacer correcciones y formular un plan de tiempo y proceso lo más preciso posible: ¿Cuándo deben alcanzarse qué objetivos (por ejemplo, cuántos clientes y/o ventas en qué momento)? Estaremos encantados de ayudarle a formular objetivos SMART: específicos, medibles, aceptados, realistas y programados.
Eche un vistazo a sus competidores
El entusiasmo por la idea propia lleva a menudo a no escrutar los requisitos. La cuestión de lo que los clientes realmente necesitan y pueden permitirse pasa a un segundo plano. Hay que analizar en detalle el problema del cliente, la solución propia frente a la de la competencia y el potencial del mercado. También hay que tener en cuenta las estrategias de protección.
Nuestros expertos tienen más de 15 años de experiencia en este campo y estarán encantados de ayudarle.
Sea consciente de sus competencias
Además de una competencia profesional incondicional, también son necesarias la perseverancia, la capacidad de negociación, las dotes de comunicación, la capacidad de organizarse y, sobre todo, la habilidad para hacer frente a los contratiempos. Las competencias económicas dentro de la empresa también son cruciales para el éxito o el fracaso.
Ventas y marketing
Las cuestiones de producto, precio y política de distribución suelen considerarse sólo marginalmente. ¿Cómo debe posicionarse el producto? ¿Qué lo diferencia de la competencia? ¿Qué ocurre con la entrada en el mercado, el acceso y las barreras? Los gastos de ventas, marketing y generales/administrativos (GAV) también suelen subestimarse para permitir un crecimiento sostenible.
Estaremos encantados de ayudarle a definir una estrategia realista de ventas/marketing/servicios y sus aspectos financieros.
Plan con una fase de puesta en marcha financiera
Normalmente, se tarda más de lo previsto hasta que se consiguen las primeras ventas. Los planes de financiación suelen ser demasiado optimistas. Las reservas de capital suelen agotarse pronto. No debe sobrecargarse la explotación personal y familiar, tanto en términos económicos como de rendimiento laboral.
Estaremos encantados de ayudarle en cualquier momento con nuestros muchos años de experiencia en la evaluación de su plan financiero.
Planificar estratégicamente la financiación y las fuentes de financiación
No todas las promociones tienen sentido en todo momento, por lo que la planificación estratégica es importante en este punto. Los puntos a tener en cuenta son Momento de la fundación, capital propio disponible, fase de la empresa y objetivos previsibles. Atraer a inversores privados también puede ser un tema necesario, pero también sensato.
La planificación de una estrategia de financiación es una de nuestras principales competencias y estaremos encantados de apoyarle y asesorarle en el correspondiente proceso de solicitud, desde los instrumentos de financiación regionales y nacionales hasta los de la UE.
También estamos encantados de asesorarle sobre inversores y podemos recurrir a una amplia red de socios, y la necesaria valoración de la empresa también es uno de nuestros servicios.